Persuasione

Tecnica n°2: Io (ma anche tu!)

Questa particolare tecnica di persuasione è una tecnica di tipo linguistico.

Mettiamo il caso che io voglia persuaderti attraverso il linguaggio (scritto o parlato).

La tecnica da utilizzare è quella del cambio dell'indice referenziale.

Potrei infatti raccontarti una storia in prima persona (io) e passare, nel momento in cui voglio passarti l'informazioine, alla seconda persona (tu).

Questo funziona perchè la mente tende ad identificarsi con ciò che gli viene detto e abbassa naturalmente le difese quando non è chiamata in causa direttamente.

Detto questo il procedimento del cambio dell'indice referenziale permette di:

1) Fare identificare una persona con una storia una metafora (che identifichino un'emozione, una necessità ecc)

2) Passare la suggestione persuasiva nel momento in cui le difese sono basse.

Voglio farti un breve esempio (occhio, in questo caso sarà meno potente perchè sai già che sto utilizzando una tecnica quindi le tue difese sono già alte).

Potrei dirti per esempio che ho avuto problemi con il mio pc perchè oggi ci sono molti virus in giro. Io sono spesso collegato in internet, lo faccio per lavoro, ma anche per gioco, specialmente con i Social Network che mi permettono di rimanere in contatto con amici di vecchia data.

Dev'essere stato proprio il file che uno di questi amici mi ha passato ad infettare il mio computer, il mio antivirus era aggiornato ma evidentemente non era il miglior antivirus in commercio. Per questo devi imparare a difenderti.

Nota come ho sottolineato spesso "io, il mio, mi è successo ecc." e come alla fine abbia cambiato improvvisamente l'indice referenziale.

In questo caso ho passato la suggestione: devi difenderti (potrei averla utilizzata con una persona che ha difficoltà a farsi rispettare per esempio, o che svolge attività di arti marziali o per qualunque altro scopo che necessiti di difesa).

Ricorda: le suggestioni passano quando le difese sono basse, è in quel momento che puoi prendere il controllo.

Il cambiamento dell'indice referenziale è uno strumento persuasivo molto potente. Come puoi utilizzarlo?

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